邮储银行宜春高安市支行：首季各项贷款净增破亿元大关

    今年以来，邮储银行宜春高安市支行紧抓业务发展旺季机遇，积极布署，创新工作思路，保持业务发展强势劲头，全力开拓市场，实现了首季开门红。截止2月6日，各项贷款结余17.55亿元，年净增1.03亿元，列全市第1位。

    早字当头是关键。一步先，步步先。岁末年初，该支行就做好2017年资产业务发展谋划工作，确保开好局起好步。2016年12月21日召开2017年首季资产业务发展营销储备动员大会，并下发《高安市支行“储备超亿元、迎战开门红”客户储备营销方案》。会上明确首季资产业务发展工作目标，提出了三个注重工作思路，即：注重发展与风险相协调、注重规模与效益相统一、注重常态和创新相结合。全体信贷从业人员个个信心十足，表明来年“撸起袖子加油干”，奋勇当先，再创信贷佳绩。

    营销抓实见成效。该支行借助业务发展旺季有力时机，开展一系列营销走访活动，加深了合作，取得一定成效。主动对接相关合作单位，在再就业、惠农贷等品种上争取了更多的市场份额，确保增量，稳定存量。同时，加大对农业企业走访力度，以全市现有国家级和省级现代农业示范区为依托，加强与农业企业合作，重点突出三农类业务发展。首季，三农类贷款净增701万元，列全市第1位。在加大走访力度同时，积极组织联席会、座谈会、与房产中介、开发商等机构建立友好合作关系，实现资源共享、合作共赢。首季，召开联席会2次，座谈会3次，拉长了消费类贷款这一长板业务，今年消费贷款净增达9306万元。

    人员支撑保发展。为确保业务发展顺畅，该支行结合实际，从考核、人员等方面给予大力支撑。确保考核支撑。对信贷人员绩效考核进行细化，总体原则为提高总量、突出增量、兼顾存量、关注质量。充分激发信贷人员业务发展主动性。确保人员上支撑。充实信贷队伍，队伍建设上实行两个团队专业化，两个团队综合化。充分发挥“人人是才、人尽其才”人才观。同时，发挥“鲇鱼效应”，对于对纪律松懈、态度恶劣、素质低下的客户经理，及时清理出信贷条线，激活信贷队伍潜能。确保后台对前台支撑。做好后台对信贷人员工作上支持，业务上沟通，相互协作，全力以赴支撑信贷业务发展，确保实现信贷业务又好又快发展。