工行江西赣州分行旺季“黄金十五日”储蓄增存首超20亿

 今年以来，工商银行江西赣州分行紧紧抓住春节前后黄金增存时段，揽客户，拓市场，储蓄存款工作取得新突破，在2017年元月16日至元月30日“黄金十五日”期间首次实现储蓄增存超过20亿元，累计增存209078万元，同比增多增55525万元，实现了旺季“开门红”，为完成全年储蓄增存任务奠定了坚实的基础。

 统一思想，激发斗志。该行在2016年12月22日通过召开大零售业务旺季营销竞赛动员大会，由各支行“一把手”与市分行“一把手”签订旺季增存军令状，并在递交军令状环节依次播放各支行精心准备的团队风采展示视频，随后由市分行行领导作重要讲话指明了突出储蓄存款核心地位，全面加速发展个人金融资产业务，为“做大、做强、做实、做活”大零售业务打下坚实基础这一基本导向，统一了思想，明确了目标，增强了全行员工的大局意识、看齐意识和必胜信念，有效激发了全员的斗志，帮助全员迅速进入旺季营销攻坚战战斗状态。

 集中资源，强化考核。“兵马未动，粮草先行”。该行将储蓄存款工作作为旺季最核心的工作，举全员之力集中各项资源打好旺季争存攻坚战。制定了《赣州分行2017年旺季大零售业务“百舸争流”营销竞赛活动方案》，配置费用，并专门设立了“储蓄存款营销奖”，对各支行每月储蓄存款环比日均增量按一定比例奖励人力性及经营性费用。同时配套出台了《2017年赣州分行“黄金十五日”储蓄存款竞赛活动方案》对“黄金十五日”同比增幅最大前五家支行进行奖励，安排机关部室等二线人员在“黄金十五日”每天到挂点支行进行旺季帮扶，协助做好大堂服务和批量营销工作。

 协同联动，重点突破。该行紧抓包括上下联动、产品联动、公私联动、客户联动、上下游业务营销在内的各项协同联动，坚持零售业务批量做，充分利用岁末年初各类资金的流转集中期，对代发工资、政府补贴、企业分红、拆迁补偿、年终结算等源头性大额资金开展外出批量营销，寻求重点突破。其中瑞金支行通过上下联动营销成功营销“一江两岸”棚户区改造征地拆迁项目，批量开立定期存单挖转他行资金1.74亿元、开发区支行成功营销赣州市新能源汽车城征地拆迁资金6351万元。

  加强宣传，及时通报。该行高度重视旺季的宣传营销工作，从网点阵地宣传、户外宣传、网络宣传多维度全覆盖进行轰炸式宣传营销。一是做好网点装扮，营造祥和的节日气氛，在大堂、柜台摆放重点推荐的产品宣传资料，制作“幸运转盘”，开展“存款积分换好礼”促销活动，吸引客户上门，留住上门客户；二是在户外通过流动宣传车、公交站台背景广告牌、露天背景墙广告等各式户外广告载体全方位进行大额存单、节节高等重点产品宣传，让“走，到工行存款取”成为街头巷尾老百姓问耳熟能详的广告语；三是抽调精干力量赶制“生活篇”、“融资篇”、“财富篇”工行微信拜年H5，嵌入工行优势产品宣传介绍，让全行员工集体转发，制造轰动效应。另一方面及时进行通报，从黄金十五日第一天元月16日开始，该行个金部节假日不间断每天通报上日增存数和同比增存数，行领导同步进行点评督导，营造了浓烈的增存氛围。