建行淮安分行多管齐下发力企业存款

    建行江苏省淮安分行紧盯争先进位目标，从日常管理、产品增存、考核奖惩等方面多管齐下发力企业存款。该行一是建立企业存款分层经营机制。组建四级营销维护梯队，“行领导+网点负责人”牵头维护支行前30大重点客户；“公司委三大部门负责人+网点负责人”牵头维护存款规模1亿元以上客户；网点主要负责人牵头维护本网点前十大存款客户；其他客户则按存款规模和价值潜力分派至网点负责人、客户经理和产品经理，责任逐层明确到人，做实精细化管理。二是落实大额资金进出管理。提出其他增量资金弥补方案，做实日常大额报备常态化管理。 三是强化优势产品拉动营销。综合运用单位大额存单、存款利率上浮、特色存款等产品提升中长期定期存款；利用总行提高外币内部转移价格的机会，大力营销存款拉动型产品，吸收外汇存款；运用多模式现金池、智能跨行收款等结算产品重点拓展存款大户、总战总重、贷款客户等存款目标客户，实现资金归集。四是提高体内循环考核力度。提高资金体内循环率KPI考核权重，按旬考核通报。