工行忻州岢岚支行把对公结算账户拓展作为各项业务可持续发展的基础和平台,强化员工市场发展意识和业务营销意识,推进了对公结算账户的快速发展。截至2016年末,全行新开对公有效结算账户118户,完成全年任务的236%,任务完成率居市分行第一。
一、市场抓源头。突出我行结算渠道和业务产品优势,以“引得来”为目标,抢占和扩大结算账户市场份额。重点与工商局、中小企业局、项目办等政府相关部门联系,从源头上做工作、下功夫。行领导加强与重点企业的沟通、走访和联系,充分运用多年来双方之间良好的关系,以我行的结算、产品等优势为媒介,拓展市场,抢占阵地。
二、优势抓宣传。充分利用营业网点电子屏、手机短信、融e联、客户经理微信朋友圈、自助设备等多种宣传媒介,广泛宣传我行对公结算账户的服务特点和结算便利优势。通过银企座谈会、产品推介会、举办理财产品知识讲座、电视宣传等多种形式,同时组建“六进”小分队,深入企业、厂矿、社区开展丰富多彩的营销宣传活动,向客户宣传工行的对公结算业务优势,吸引更多的客户来工行开户,扩大客户资源。
三、需求抓服务。在营业网点设置对公结算账户“开户专柜”,指定专人负责开户各项工作,并适时根据需要派出客户经理到工商、税务、质监等部门驻点,向申办各类证照的企业发放工行结算账户优势的宣传资料,介绍相关银行业务的办理流程,力争引导这些客户到我行开户。
四、规范抓管理。对新开立账户,严格按照账户审批管理办法和规定的流程,切实把好结算账户开立的审核、审批关,尽可能做到申请一户,成功一户,稳固一户,有效提高结算账户的数量和质量。