工行金华铁岭头支行优化渠道建设个贷业务稳健转型发展

 工行金华铁岭头支行把握住二手房行情活跃的契机，借助与中介的良好关系，为个人贷款客户提供了快捷且优质的服务，努力提升客户感受度，同时紧跟一手房渠道，以饱满的热情与信心，有力地促进了个贷业务稳健转型发展。

一是进一步加强一手房资源的营销与合作。通过前期的储备与铺垫，该行辖内各网点已实现了住房贷款资源的共享与全覆盖，具体对接到网点并落实相关责任人。将着重推进按揭楼盘的营销，预计四季度可新增一手房按揭贷款可观。

二是结合中高端客户的提质及维护工作拓展质押贷款、消费贷款业务，作为贷款增长新的着力点，同时无论是信用方式，还是抵质押方式，各营业网点把握精准营销、白名单管理、风险充分揭示三大原则。