建行淮安分行强化机制网点发展强基固本

    建行江苏省淮安分行高度重视网点竞争力提升过程中各项机制建设，通过机制来强化管理，通过机制来提升服务，通过机制来激发动力，通过机制来促进发展。强化工作机制、提高精细管理水平。一是进一步健全了网点工作机制，建立直属网点垂直管理体系，促进网点功能由业务操作、核算交易型向综合营销服务型转变；二是进一步强化了工作督导机制，每周定期召开业务督导会，确保重点工作推动进度，坚持日常督导的同时，不断改进督导办法，提高了工作指导的针对性和有效性。 创新营销机制，提升金融服务水平。一是创新了网点营销机制，坚持实施网格化营销策略，通过定目标市场、定目标客户、定营销责任、定办结时限，不断增强网点营销能力；二是建立了网点营销模式，全力打好网点营销的“三大战役”，即打好网点营销阵地战、客户经理的出击战和网点负责人的攻坚战，不断提升网点市场冲击力；三是深入推进了整合营销机制建设，不断强化公私联动营销、全员营销、全产品营销，提升整体营销实力。强化考核机制，激发网点发展动力。一是坚持业绩导向进一步细化网点考核办法，制定了网点人员分类考核办法和客户经理进入退出机制，进一步明确网点发展重点；二是围绕网点经营转型要求，本着“谁营销，谁受益”的原则，进一步促进考核落地，充分发挥绩效考核指挥棒的作用。