工行陕西咸阳联盟三路支行四举措做好当前营销工作

　　工行陕西咸阳联盟三路支行在分行开展的“精准营销”劳动竞赛活动中，针对前期业务发展中存在的短板和同业竞争压力，进一步理清工作思路，发动全员坚定信心，采取“强化业务营销、做大做强市场”等措施积极应对，做强做足优势业务，弥补短缺弱项，全力冲刺全年各项业务经营指标。 　　强化赶超意识，树立争创精神。该行发动全员向兄弟行处学习，进一步树立赶超意识和争创精神，加大储蓄存款、对公结算账户、个人理财产品、电子银行、信用卡等业务的组织与推动，克服短板业务屏障，力争实现拓展式发展。 　　强化业务营销，做大做强市场。该行结合网点多年以来的业务发展情况，经过同比对照和认真梳理，加强“精准营销”组织推动工作，以我行品牌产品的安全性、收益性、流动性等优势增强对客户的吸引力。组成攻关小组，深入机关企业学校，跑市场，抢资源，力争继续保持辖区同业第一的态势。 　　强化考核激励，增强履职意识。该行坚持“谁营销，谁收益、多营销、多受益”的绩效管理原则，有效激发了员工的工作热情和营销潜能。该行安排专人负责考核统计，对员工的营销成果日统计、周汇总、月考核兑现，增强了考核的针对性和有效性。 　　强化客户管理，提升竞争能力。该行一是落实行长及客户经理层层负责、分层维护、密切配合的营销措施，由客户经理密切关注大客户资金信息和他行存款信息，加大营销力度，积极寻求增存渠道。二是实行重点目标客户名单制管理，全行上下联动，加强对优质客户多层次、多渠道、多频率维护工作，不断扩大我行优质客户群体，为提高我行的同业竞争力奠定基础。三是强化全行人员业务知识和营销技能的学习和培养，提高全员业务能力和营销效率，从而实现服务制胜战略。