农行辽宁朝阳分行个贷业务“四强化”量质提升“同业第一”

    为突出做好个贷业务，该行充分发挥“春天行动”的主导作用，抢抓先机，对个贷业务早谋划、早部署、早动手，牢牢握住营销主动权。一是强化宣传，提升品牌认知程度。该行对重点个人贷款产品“农民安家贷”、“个人助业贷款”、“房抵贷”、“二手房贷款”等在“燕都晨报”、市内出租车顶灯和“智付通”布放网点集中宣传，扩大产品覆盖面。充分利用房交会契机现场宣传，指派专人跟车开展“个贷下乡”活动，提升了大众对农行产品的认知度。二是强化营销，激发市场有效需求。继续突出个人住房贷款的主体地位，以“一手房”贷款为抓手，强化个人购房楼盘的营销，深挖信贷资源，全年新准入楼盘14个，额度近6亿元，在房地产不景气的情况下，准入数量与额度超同期水平。加强二手住房贷款的营销，进一步拓展了二手房贷款营销渠道，改善了“短板”数据。全年共计新投放个人二手房贷款343笔，6285万元，比同期增加288笔和4340万元，在个人住房一手楼贷资源匮乏的情况下，个人住房二手楼贷款进行了有效补充。继续围绕“豪德商贸广场”、大商圈和优势产业链条”中的小微企业主和个体工商户开展个人助业贷款等个人经营类贷款营销，加强高收益产品的投放，全年累计投放个人经营类贷款255笔，14,676万元。积极指导各支行网点通过OCRM系统对符合条件的白名单客户进行“点对点”营销，加快互联网个贷产品“理财产品质押”和“网捷贷”的推介，全年共计分别投放669万元和31万元。三是强化转型，提升内在发展动力。继续在全辖52个营业网点开展个人贷款“清0”行动，集中解决部分网点资产业务空心，缺乏灵动性的问题，维系多点营销的网络体系。持续推进北塔西街和龙城城西两家“1+3+N”落地网点的实施工作，保持穿透式管理。四是强化风控，打造合规经营氛围。在全辖持续开展个人信息治理工作，对省行下达的7652笔个人信息不全、变化的准失联个人贷款进行了全部治理，治理率基本达到100%。年末，关注、不良贷款余额全部低于省行控制线。