今年来，工行宿迁分行紧紧围绕全国金融工作会议对发展普惠金融、小微金融要求，结合区域实际，突出抓好法人客户拓展。
该行针对部分机构和客户经理对服务实体的重要性认识不足，仍然存在“不愿做”“不敢做”“不会做”的问题，迅速统一思想，摆正发展理念和目标，坚定发展决心和信心，选好选准客户，提高反应速率，合规有序推进小微贷款发展。并结合实际抓实“一季一户”营销活动，强化组织推动和考核奖惩，引导全行提升小微服务能力。
为了有效营销大力营销本土上市公司、上市公司在宿投资企业和拟上市公司，该行紧紧抓住秀强、中科君达等企业，实施高层拜访营销。并抓好三鼎织造、宿迁市中医院等存量贷款已结清、经营状况好的客户二次营销。
该行还组合运用流动资金贷款、银团贷款、黄金租赁、人民币风险参贷等产品，加大对市交建等他行优质客户的营销挖转力度，不断拓展新的业务增长点。
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