“金鸡一鸣骄阳映，全行赢战开门红”。时下，旺季营销战火正酣。建行东营广饶支行全行员工上下同欲，勠力同心，发扬不怕吃苦，勇于争先、能打硬仗的战斗作风，以饱满的热情，昂扬的斗志，扎实的工作投身旺季营销之中。
微信“晒”单助业绩
“员工存款通报：张行长营销个人存款350万元、王主任营销个人存款20万元、公司业务部小刘营销个人存款88.5万元……”
“热烈祝贺府前街分理处以高中收益类理财产品和代销保险产品为突破点，增中收促转型，取得优异业绩，跻身省行网点100强，投资理财中收业务取得开门红，努力加油喔！”
“大王支行多举措推进手机银行业务发展，积极激活存量手机银行客户，成为分行首个突破1000户的网点，喜获省行领导签发的表扬卡。”
一条接着一条，广饶支行微信群里如同雪花般实时通报各类产品的营销进度。
自2017年旺季营销开战以来，在微信群中“晒一晒业绩，赛一赛成果”是广饶支行从领导到员工都特别关注的事。各部门、营业网点争相“晒”指标、“晒”亮点、“晒”业绩、赛服务、赛业务量、交流销售成果，分享销售经验，行领导则有针对性地进行“点评”，对先进立即在群里打上“大拇指”表情鼓励赞许，对暂时落后的通过深入部门、网点进行逐个督导，帮助实现“破零”。一声声激励语，演变成持之以恒的持续力，一道道紧箍咒，转化为业务发展的催化剂。通过微信群“晒”成果、赛业绩，人人争当业务尖兵、营销能手，努力挖掘潜能，传播正能量，多维度进行头脑风暴，促使员工以高涨的工作热情共同为旺季开好局贡献力量。
“厅堂微沙”助营销
“先生您好，您可以体验一下我行新推出的‘龙支付’业务，我们建行正和当地影院联合开展5元观影活动，非常优惠。”营业室客户经理在一位客户等候办业务的空档，抓紧时间为他介绍起建行新推出的支付产品—“龙支付”来。
“哦，那怎样才能参加这个活动呢？”
“您只要有建行的银行卡，开通手机银行并绑定‘龙支付’，就可以参与周五购票后期观影活动啦。”
“那这个‘龙支付’还有什么别的用处吗？”
“用处太多啦，比如‘钱包功能’可以根据客户的消费记录和信用，提供一定的透支额度，同时增加‘分期’等多项功能，满足客户消费需求；再比如，‘龙支付’可以给客户提供定期存款、转账汇款、投资理财等功能，它具备钱包、二维码、龙卡云闪付、随心取、好友付款、AA收款等多种功能呢。”
“你们这个‘龙支付’产品太好了，简直就是‘支付神器’啊，我一定要逐一体验一下……”
以上是广饶支行营业室开展的“厅堂微沙”营销的一个小场景。该行下辖4个基层网点，每天都在如火如荼地开展着类似的微型沙龙活动。
自从旺季营销号角吹响，广饶支行把握个人产品发展重点，以“龙支付”拓展作为顺应外部形势变化、发力个人业务转型的重要举措，积极响应，迅速跟进，多方位多策略开展“龙支付”推广，短短几个月时间，“龙支付”品牌优势凸显，成为建行服务民生的又一张亮丽名片。
“走进”服务助发展
旺季营销伊始，广饶支行把握个贷业务发展重点，积极抢占个人住房贷款市场，以“部室+网点”的联动营销模式走进楼盘、走进中介展开深度营销、提供优质金融服务，用细节、真情和规范服务赢得客户信赖和支持。
某房地产是广饶县房地产的龙头企业，是各家银行争抢的焦点，为更好地服务客户，抢占市场，广饶支行组织人员走进该企业楼盘销售现场，为楼盘销售经理提供业务咨询、流程介绍等服务，现场气氛热烈。
“隋经理，你们建行的个人住房贷款和其他银行相比，有什么优势呢？”
“哦，优势可多了，比如还款方式可以等额本息与等额本金自由选择，贷款时如果同时配备保险产品‘贷无忧’，还可以执行基准利率8.5折呢，还有，我行房贷客户可以优先办理消费分期通业务，最高15万，最长时间3年，利率也很优惠。”
“真不错，那你们建行贷款发放速度怎么样？我们单位对回款要求可是比较严格哦。”
“这个你们可以放心，我行专门设立个贷中心团队，配备专业素质人员，只要材料齐全，当日便能完成对客户审核，房管局合同备案，当日完成放款，从受理、审批、签约到放款等各个环节业务操作无缝对接，减轻客户多次来回奔波之苦。”
“谢谢你们给我们送来了这么好的服务！同时还让我们了解建行贷款产品特点和业务流程，选择你们建行没有错，以后咱们加强联动协作，实现银企互利共赢。”当地一家房地产企业负责人郑重地说道。
专业、优质、高效的服务得到了客户的广泛好评，赢得了企业的赞许和信任，双方合作由个人住房贷款向代发工资、快贷、信用卡车位分期等领域全面延伸拓展，使“要买房到建行”的个人住房贷款服务品牌在当地更深入人心。
千帆竞发，百舸争流，你方唱罢我登场，十八般武艺齐上阵。在旺季营销活动中，建行广饶支行围绕产品、渠道、客户、服务、激励等方面，自上至下，各部门、网点全出动，撸起袖子加油干，勇立潮头、奋楫争先，将营销活动搞得热火朝天，为2017年业务的全面发展、靓丽开局鸣响第一枪。
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