建行长沙铁银支行加强对公客户营销策略

        该行加快对公存款营销步伐，通过晨会、例会等方式，第一时间传达落实工作部署，着力增强员工思想认识，调动营销积极性。与此同时，紧抓公私联动，发挥不同岗位员工的特点，加大优质客户的识别和产品推荐力度，重点挖掘优质高端个人客户对公业务潜力，不断提高营销效果。进一步加大对各级财政、住房公积金、教育、医疗卫生等系统重点客户的维护力度，分行行长和分管行长直面营销和维护，积极与客户互访，开展高层营销工作，进一步改善与客户之间的关系。 实施网点对公客户分包管理，安排网点对公客户经理进行客户分包的认领维护，综合运用营销系统、公司金融大数据平台等营销管理工具进行数据跟踪挖掘。定期推送产品信息、营销活动及市场动态，实现对公客户业务需求和价值潜力的深度分析、挖掘。