工行咸阳分行大力提升小微企业信贷业务发展后劲

      工行咸阳分行认真贯彻落实全行改革发展研讨会重要部署，促进本行小微企业金融业务稳步发展，积极推动小微金融业务创新，明确竞争发展目标、任务和措施，消除业务短板，大力提升小微企业信贷业务发展后劲。 

  一、统一思想，坚定信心。“量体裁衣”，调整信贷结构，结合当前内外部经济发展变化和信用风险状况，对小微信贷“量体裁衣”，进一步调整小微企业信贷结构。积极探索以多元化综合性服务支持优质小微企业发展，盘活信贷存量，优化小微企业信贷增量，“让信贷池中的水流动起来”。

二、明确目标，做好精准营销。根据确定的潜在客户，明确对接工作具体责任人，督促辖内支行尽快对接落实，安排专人上门进行接洽，进一步了解信息，根据对接情况，采取上门拜访、电话、短信回访、联谊会等方式定期或不定期回访活动，走访、了解，深度挖掘客户需求，改进金融服务，提高营销效率，将拓户工作落到实处。

  三、准确定位市场，实施精准营销。目前咸阳地区使用产品依然以传统抵押类产品为主的小企业周转贷款为主，未来咸阳地区的信贷产品将重点放在专业市场和产业集群下的方案，通过方案项下贷款，定位市场，精准营销。借鉴样板行成功经验，对于有发展潜力的科技创新企业及新三板企业，重点对进入创新层的科技型企业，加大关注、走访力度，利用新产品优势及特点加以推广营销，加深合作意向，夯实业务发展基础，实现银企共赢。