工行江西赣州分行加快经营转型确保平稳快速发展

  今年以来，工商银行江西赣州分行认真贯彻落实总行“闯三关”和省行“三个坚持”要求，坚持稳中有进，推进改革创新，加快经营转型，确保业务平稳快速发展。

  推动各项改革，增强经营活力。一是突出营业贡献考核，推进客户经理、产品经理改革，进一步增强对优质客户和产品的营销维护，加大上门帮扶指导力度，推动各项产品的销售。二是完善制定《全面绩效管理实施办法》，实行市分行对支行（部门）管理人员直通式考核办法，进一步发挥正向激励作用。三是配套实施城区大客户集中和大零售业务改革，客户承接、营销工作稳步推进。四是进一步深化网点运营标准化改革。

  拓展新兴市场，提升竞争能力。探索出石城“工行+互助社”、崇义农村生活消费市场链等模式，中储粮项目等，拓展农村市场。二是大力营销“六大攻坚战”等重大项目及个人住房贷款、财园信贷通等有力拓展信贷市场。三是营销金融资产服务项目、区域性理财、工银聚富等产品，突破拓展大资管市场。四是拓展国际业务、信用卡市场及提速发展互联网金融业务。

  积极竞争客户，扩大客户规模。一是以营销竞争性客户和发债项目为重点，挖转市财政发展资金等账户，继续营销华融赣南产融公司、瑞金城投公司等资金。二是通过产品配置、私银客户集中签约以及非金融服务，拓展私人银行达标客户。三是以薪金溢、节节高2号、存管通等为抓手拓展个人客户，代发工资客户等。

  强化风险管理，稳控资产质量。制定《信贷资产质量稳控考核办法》，实行风险融资管理与支行绩效考核挂钩联动。持续开展信贷风险全面排查，强化潜在风险客户的动态管理。通过调整还款计划、借新还旧、存续期管理、贷款展期等方式缓释风险贷款。同时落实“五定”要求，加快不良贷款处置进度。

  注重严管厚爱，筑牢案防基础。一是继续对支行进行巡察，开展管理人员履职执法监察，对管理人员交流进行责任审计等工作。二是重点抓好“两加强两遏制”回头看工作，对发现的问题切实抓好整改。三是强化员工异常行为管理，对排查中发现的个别员工信用卡高额度透支和为他人担保等异常行为进行严肃处理。四是进一步整治业务运营风险，保持“十大违规”和一类风险事件为零。

  压实党建责任，发挥引领作用。一是抓好“三会一课”等11项制度落实，开展“党员先锋岗”评比活动，进一步发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。二是抓好班子队伍建设。三是强化思想文化引导，推进文明单位创建和企业文化建设工作。