工行临汾分行突出重点开展一季度期交保险产品专项营销

为顺应监管政策调整和银保转型发展需要，优化产品结构，提升业务效益，根据省分行一季度期交活动安排，工行临汾分行明确目标、突出重点开展以“提升价值、做大贡献”为主题的期交保险专项营销活动。 一、明确目标，做大规模。该行明确全辖一季度个人保险期交销售目标。经过与10家保险公司分对分的协商参与专项营销推动活动的产品代销手续费率在现有基础上再提升1%。以期交产品效益贡献突出为契机，全力做大期交产品规模，推动代理个人保险业务收入持续稳定增长。 二、加强合作，突出重点。切实加强与相关公司的业务合作，做好组织推动，用好用足营销资源。对于活动期间代销手续费率提升较大、活动推动力度较强的公司，给予优先推动支持。 三、细化方案，做好宣导。围绕“期交总量翻番，一级支行倍增、物理网点破零”三大重点任务，切实做好期交产品的布放、考核和推动工作。同时，根据活动目标和总体要求，结合全辖实际情况制定细化方案，做好配套支持和部署宣导工作。 四、加强沟通，实现共赢。切实加强与参与活动的保险公司的沟通交流，与公司共同制定专项营销活动细化方案和客户回馈方案，行司双方指派专人负责专项营销推动工作，共同做好产品培训、专项营销活动组织、数据监测督导等工作，实现业务共赢。 五、专项培训、提高素质。保险公司将对所经营网点每周进行一次保险专项培训，主要内容包括新产品介绍、客户保险需求心理分析、保险意义与功用、网点销售实操等等，分公司将由培训室专人负责追踪与督促。同时，保险公司将根据分行业务进展情况，适时举办理财经理拓展活动或法商培训，目的在于放松身心、提高自身素质。 六、共同督导、定时总结。活动期间，和各家保险公司共同督导业务达成情况，将通过短信追踪、方案战报、总结例会、联合督导等形式及时追踪业务达成情况及各项经营指标，并针对市场变化安排部署下阶段重点工作。