安康分行2016年个人贷款继续领先同业

    2016年，安康分行面对全国经济下滑，房地产市场调控影响按揭资源下降等不利因素影响，及时调整工作思路和营销策略，认真研究分析新市场、新客户，继续以住房按揭贷款为重点，狠抓住房合作机构准入和楼盘储备等，促进个贷业务持续稳定发展。截至2016年12月31日，个人贷款余额23.36亿元，较年初净增1.54万元，在安康四大国有商业银行同业市场实现“双领先”；余额占比50%，比第二名建行高22%；净增额占比46%，比第二名建行高4%。在全省系统内净增额列九地市第一。

     一、强化考核激励。年初，该行个人信贷工作继续以住房按揭贷款为重点，明确目标责任，加大营销力度，狠抓住房合作机构准入和楼盘储备，除将住房按揭贷款投放额纳入重点产品定价对贷款经办人员进行考核奖励外，还专门设置了住房按揭重大项目营销奖励，激励多拿高质量按揭项目，充分激发营销人员积极性。

    二、上下联动营销。经办行不断加强与存量开发商的维护和联络，深挖存量潜力;支行和分行个贷中心通过上下联动配合，积极拓展新的合作机构和按揭项目。在做好对外营销的同时，分行个贷中心经常与省行审批中心、分行信贷管理部门以及市不动产登记中心等部门沟通、协调，及时解决个贷营销、投放中出现的问题，促使个贷业务健康快速发展。

     三、严控个贷风险。一是严控操作风险,严把个人贷款客户双面一访（面谈、面签和居访）、资信调查和实地现场调查以及个贷客户准入关；二是做好个人贷款贷后管理，加大不良贷款催收力度，注重日常违约贷款监测通报，切实防范个人贷款潜在风险。年末个人贷款不良率为0.13%，为全省最低，成为陕西分行唯一一家不良率、不良额双下降的二级分行。