安康金州路支行基金定投成绩喜人

    安康金州路支行按照分行旺季营销工作部署，结合网点搬迁客户客户现状，，放眼长远效益，全力推进基金定投业务拓展。截至2017年1月12日，共计新拓展基金定投客户80户，完成分行下达任务的53%，完成率和新拓户数均列全辖第一。

一、领导重视，精心筹划。自旺季营销工作开展以来，支行负责人冷静分析经营环境，转变发展思路，高度重视基金定投业务对客户维护效用、对支行员工服务能力的提升。积极部署厅堂内外营销计划，抓住理财沙龙、单位拜访各种机会渗透理财技巧，透过“三会”将经营思路传达、感染每位员工，人人团结聚力，营造高涨氛围。

二、全员掌握，人人开口。为了使员工营销时能开口、敢开口，支行在活动开展初期及时通过周会及晨会，反复进行产品培训，并在班后进行试讲评比，让营销人员充分了解基金定投业务门槛低、成本薄、风险小等优势，将基金定投列入重点营销产品嵌入柜员业务办理流程和客户经理营销话术，使每位柜员和客户经理都能、都敢顺利开口营销，不断提高营销成功率。

三、抓住阵地，烘托氛围。通过展架摆放各类宣传折页、展示栏公告信息资料等方式，向客户介绍基金产品，宣传基金定投业务特点；严格执行上级行和监管部门的操作规定，根据客户的风险承受能力和偏好推介产品，不承诺、不夸大产品收益，并通过大堂与客户面对面交流，让客户对基金定投有更深入的了解，进而接受并认可；通过合理转介、联动营销、打造氛围，形成特色，渐入佳境。

四、分解任务，落实考核。第一时间对旺季目标进行分解，按日通报推进情况，并广泛搜集定投营销案例、话术在微信群分享。将基金定投作为考核的重点产品与网点绩效及营销费用进行挂钩，并进行单项计价考核，“谁营销，谁受益”，进一步提高员工营销积极性，促进基金定投业务持续发展。