安康岚皋支行个人信用消费贷款白名单客户准入进展迅速

   安康岚皋支行多措并举发力，个人信用消费贷款白名单客户准入进展迅速，截至2017年1月17日，共计营销机构客户25家，个人白名单客户准入数超2000户，成功建档白名单客户148户，为后续个人信用消费贷款营销奠定坚实基础。

    一、高度重视，加强组织。为落实上级行关于发展个人信用消费贷款业务的工作要求，加快财政预算单位客户群体信用消费贷款业务营销推广工作，该行制订了《个人信用消费贷款白名单准入营销推广方案》，成立营销团队，团队成员分工明确，责任到人，协调推动。

     二、目标明确，定向营销。将全县财政预算单位、重点初高中划分到个人，形成一一对接的客户关系维护机制，锁定全县目标客户单位，采取批量营销的模式，开展以单位为中心的点对点集体拓展消费贷款业务。

    三、分批实施，逐步推进。对于已是代发工资的机构客户单位，以单位会计或出纳等与银行业务交往较多的经办人为突破口，公私联动，协同营销，提高营销效率。对于尚未成为代发客户的机构客户，要按照客户所在区域进行分配，客户经理与主管行长上门营销方式，逐一走访，提升营销成功率和客户覆盖率。

    四、渠道并用，加大宣传。加强多渠道营销宣传，发挥阵地宣传作用，利用好网点LED、电子显示屏、厅堂微沙龙等平台，全方位、无死角进行产品宣传，为客户传达我行消费信贷产品申请便捷、期数灵活、费率更优、还款轻松等信息，吸引客户关注和申请，营造良好市场氛围。

五、激励到位，考核到人。落实考核推动，按照“谁营销、谁负责、谁受益”的原则制定按照白名单单位人员数量明确准入单位及白名单客户的奖励标准，同时对于未完成目标任务的确定处罚机制，提高员工主动出击的积极性，掀起营销个人信用消费贷款客户准入的新高潮。