工行延安宜川支行多点发力推动代理保险业务取得新突破

     工行延安宜川支行认真落实省分行代理保险业务营销工作会议要求，切实把代理保险业务作为转方式、调结构、促发展的重要手段，加大代理保险工作力度，深拓市场，强化营销取得新突破。2018年2月8日，成功营销“工迎新春”代理个人保险7万元，成功预约28万元，实现了支行代理保险业务的新突破，为后续营销奠定了基础。

         一、高度重视，奋勇争先。支行领导高度重视代理保险业务，积极转变工作思路，将营销代理保险业务作为个金工作的重要着力点来抓，并将代理保险任务层层分解落实到人，定期通报、引导、激励，强化“工迎新春”代理保险的组织推动工作，将代理保险指标纳入全行经营目标考核，按照“谁营销，谁受益”的分配原则，直接兑现到营销人员，并设置代理保险专项营销奖，充分调动员工销售保险产品的积极性。
         二、强化培训，提升技能。支行主动联系合作保险公司的营销经理，充分利用晨夕会就代理保险的各个产品特点进行培训，对保险公司成功营销案例进行分析点评，总结营销经验，分享营销技巧，确保每名员工都能熟练掌握代理的保险种类和功能特点，提升员工营销技能，营造浓厚的营销氛围，使员工在短期内提升营销业绩，为员工树立了必胜的信心。
         三、团队协作，积极宣传。支行注重发挥团队协作优势，通过大堂经理、柜员、客户经理岗位角色上的协同配合，形成柜员推介，大堂经理引导推介，客户经理定向营销的一套服务流程，积极构建大堂经理识别引导、柜面人员宣传推介、客户经理营销维护三位一体的宣传营销体系，对目标客户进行链条式联动营销。同时支行通过在厅堂摆放保险业务宣传折页和举办厅堂微沙龙，为客户讲解保险产品、种类、到期收益、相关保险条例等相关事宜，使广大客户对保险业产品有了更为清晰的认识和了解。
         四、严控风险，合规销售。在营销过程中，支行要求员工必须严格按照有关规定，规范营销行为，如实对客户的需求进行分析，对客户风险承受能力进行评估，实事求是的向客户宣传预期收益和揭示产品潜在风险，切实将最合适的产品推荐给最合适的客户。在推动代理保险业务发展的同时，支行始终将合规进行到底，不忘规范管理，严防操作风险和道德风险，杜绝误导宣传，让客户充分了解预购买产品的特点和利弊，同时关注保险产品的收益、风险等信息，持续开展跟踪服务，加强客户关系维护，确保代理保险业务的良性循环发展。