安康分行重点产品推动旺季存款工作

    新年伊始，安康分行个人金融业务以个金重点产品推动带动储蓄存款和个人中收发展的工作思路，多措并举，强力推动，取得了理想的工作成效。截至1月21日，储蓄存款时点增长2.94亿元，其中大额存单销售4337万元；储蓄存款日均增长1.73亿元，完成省行旺季营销任务43.25%。

一、明确抓什么产品营销。为快速推进存款业务发展，该行确定了以大额存单、基金、重点券商集合理财和工银安盛保险为个金重点产品，并制定了详尽的工作计划，以此推动储蓄存款和个人中收两项重点业务持续发展，为网点卖什么产品，抓什么业务，指明了方向。

二、多渠道促进重点产品旺销。在产品销售上，采取多渠道、多种形式的销售方法开展营销工作。一是以小型化的投资理财沙龙开展外出营销，客户经理深入到代发工资单位，到批发市场，根据客户群体不同宣传营销个金重点产品。今年以来，累计举办专题理财沙龙3场，参与客户53人；二是从今年1月份起，充分利用厅堂微沙龙开展厅堂营销工作。分行个金部统一安排部署厅堂微沙龙活动，并统一印制厅堂微沙龙用重点产品图片配送给网点使用，大大节约了网点手工绘制图片的时间。据统计，截止到1月21日，该行累计举办厅堂微沙龙活动32场次，现场营销保险310万元，重点基金1580万元。

三、精确指导全辖营销。在前期得知有一款工银安盛保险在2017年年初开始销售，分行个金部早在12月底就将保险到期5万元以上客户名单发送给网点，网点客户经理随即电话与客户沟通，逐一落实到期产品承接。在工银安盛保险销售当日一举销售5800万元，至1月21日累计销售保险5904万元，完成省行任务36.9%，到期保险产品接率达到95%。

四、下功夫推动重点产品销售。在旺季期间，把个金重点产品作为旺季工作的重中之中，下工夫推动个金重点产品销售。至1月21日，储蓄存款时点增长2.94亿元，其中大额存单销售4337万元。旺季营销储蓄存款日均增长1.73亿元，完成省行旺季营销任务43.25%。一是分行个金部主动到网点指导重点产品销售工作，了解产品推动中的情况，及时参与给重点客户推荐复杂产品（如券商理财）营销的全过程；二是在1月19日，分行对重点产品较差的支行召开专门工作会议，共同分析原因，寻找突破口，并要求支行要统筹兼顾，紧跟分行专业部门的指导，尽快改变销售增长缓慢格局。