工行安康西大街支行工银安盛保险旺季营销取得阶段性成果

安康西大街支行紧紧围绕分行旺季营销工作部署，积极开展重点产品的各种营销活动，尤其是加强工银安盛保险鑫如意、鑫宝贝、御立方等期交产品的卖点宣传，取得了阶段性营销成果。截至1月21日，销售工银安盛期交保险16.77万元，完成了旺季营销任务的70%，辖内排名第一。

一、加强业务培训。该行负责人高度重视安盛期交保险产品的营销，多次邀请保险业务员前来网点开展培训和现场讲解示范，帮助全员全面掌握安盛期交产品的特点、优势、营销话术、办理流程等。培训结束后，组织员工进行保险产品的营销演练，并一一点评，完善不足之处，促进员工在营销过程中更加专业灵活。  

二、多渠道开展营销。一是客户经理利用PBMS系统，筛选可能有保险需求的客户。利用岁末节日慰问的时机，积极与客户沟通，根据不同的客户需求，相应推介鑫如意、鑫宝贝、御立方等期交产品，深挖存量客户资源。对于购买犹豫的客户，不轻言放弃，保持耐心，为客户量身制定专业投保计划，主动跟进，最终取得客户的信任。二是通过LED屏、宣传板、柜台摆放折页、朋友圈等多种方式全面宣传，同时以安盛期交保险为主题开展厅堂微沙龙，主动拓展新客户。

加强绩效考核。为充分调动员工营销积极性，该行将任务目标细分到个人，建立代理保险营销台帐，每天晨会通报进度。同时加大考核力度，将代理保险营销业绩与绩效挂钩，多营销多奖励，营造良好的营销氛围。