工行安康江北支行法人理财营销实现开门红

    安康江北支行以旺季营销活动为契机，抢先抓早部署法人理财业务营销工作，扩大中间业务收入增长点，取得了较好成果。1月24日，成功营销全辖首笔养老金“如意人生5号”同业法人理财产品1亿元，实现了法人理财旺季营销开门红。
    一、领导重视，组织得力。为进一步加强法人理财产品的拓展，该行领导高度重视，将法人理财业务作为旺季营销的重点工作来抓，成立了以行长、主管行长、产品经理组成的营销小组，调动支行优质资源，制定理财营销方案，为旺季法人理财业务拓展提供组织保障。

二、紧盯客户，持续营销。为加大支行中间业务拓展力度，寻找中间业务新的增长点，该行提早谋划，提早行动，紧盯目标客户，多次往返200余公里上门联络，持续营销。并请分行相关部门一同上门向客户宣传讲解我行法人理财产品的特点、优势和预期收益情况，指导客户进行网上银行操作、产品信息表的采集和相关资料的收集，使客户充分了解我行理财产品的安全性、流的性和收益性，为实现成功营销起到了积极的促进作用。

   三、窗体顶端

    三、加强维护，增进联络。为进一步做好法人理财业务的拓展，支行分两个层面进行目标客户的联络维护，一是支行领导通过微信互动，节假日走访、电话联系等方式，加大日常高层联络、联络高层的维护频次，增进感情营销；二是在日常工作中，客户经理密切关注客户资金动向，了解客户业务动态，发现购买机会及时反馈支行领导，上下联动，督促客户及时购买；三是分行主管部门大力支持，提早与联系省行联系，提前预约理财产品额度，为本次成功营销奠定了良好基础。