工行陕西安康分行全力抓好机构业务旺季营销

    新春伊始，安康分行抢先抓早谋划机构业务，利用春节前后业务旺季，多项措施推进机构业务，争取全年的主动权。

一、有序组织。及早部署机构金融客户旺季营销工作，防止时点存款大额冲高或回落，保持存款稳定增长；根据分行下达的营销目标任务，指导网点制定好一季度经营计划，将旺季营销工作安排落到实处，确保机构金融业开门红。        
    二、落实责任。对辖内政府机构、银行同业、非银行同业、养老金等系统客户进行全面梳理，组织实施分层次、有针对性的“全产品”综合化营销服务。一是抓好存量客户维护和竞争性客户拓展工作，促进业务的稳定增长。加强对辖内财政、社保、军队、养老金等重点机构客户的高层走访和日常沟通，了解客户资金安排和服务需求，多做工作、尽量争取客户资源；二是抓好新兴市场开拓，各行部要全面贯彻落实分行对机构金融业务的各项部署，结合本支行实际，制定重点业务板块推进措施，落实重点产品激励计划，全面推进养老金、第三方存管、资产托管等重点业务发展，巩固优势项目的同业领先地位，促进各项重点业务。
    三、服务做好。分行机构部实行分片挂包网点，深入各县支行及城区重点支行，分析存款下降原因，逐户分析存款变化态势，落实营销人员，协助支行解决营销中遇到的困难，形成信息畅通、上下联动、协调有力的营销局面。