工行陕西安康分行实现第三方存管“开门红”

    新年伊始，安康分行通过深化重点券商合作、大力开展产品创新等一系列营销措施，从源头上锁定优质高端客户市场，推动第三方存管客户快步增长。截至1月31日，新增第三方存管648户，居九地市第一，存量客户达3.18万户。
  一是高度重视第三方存管业务发展，将其作为引入高端客户、增加存款、紧密客户关系、提高市场份额的重要渠道，及时分析市场动向，抢先抓早、顺势而为，提前对第三方存管业务营销工作进行规划，结合“精确定位、精准营销、精细管理”理念制定一系列专项营销措施，明确各支行行长责任，负责业务推动，形成从上到下高度重视、全员营销齐抓共管的良好局面。
  二是将各支行网点与合作券商客户经理进行“一对一”对接营销，开展“点对点”营销合作方式，建立“点对点”营销负责制，并在全辖网点打造全辖办理、全网点营销、全体员工参与的营销氛围，推动本行银证业务的全面快速发展，赢得了营销主动权。
   三是积极开展宣传，在网点悬挂宣传横幅、设置第三方存管业务展架、网点展示屏滚动播放业务介绍等方式在网点进行密集宣传，采用面对面方式开展营销。到医院、学校组织多场专场营销，配合赠送小礼品，吸引客户捆绑开通证券APP、融e行、融e联等重点产品，形成链式营销效应。同时，定期通报，加强督导，积极推动各项措施取得成效，形成全员行动，勇于争先的良好竞赛氛围。