工行江西赣州分行加快经营转型着力提升竞争发展能力

 2017年，工商银行江西赣州分行正确处理好业务转型与稳固存款、调优结构和提升效益的关系，强化条线间、条块间的协同联动，加快资产、负债、中间业务转型发展，力争在竞争发展中处于领先优势。

  提升大资管的支撑作用。将投行资管业务的‘新动能’与零售业务的传统优势相融合，建立“投行+资管+财富”互联互补的轻型盈利链条。一是创新政府客户金融服务模式，拓展账户管理、资金托管、政府投资基金财务顾问、城市发展基金、产业发展基金等业务。二是加大与华融等资产管理公司、基金、证券、融资租赁公司的合作力度，争取在结构化融资、股权融资、资产证券化等有新的突破。三是加大代理保险尤其是期缴保险的营销力度使成为全年中收新亮点，进一步加大理财基金产品销售，持续销售重点基金和资产管理计划等代理类理财产品。

  提升大零售的营业贡献。以“第一零售银行”为目标定位，统一大零售客户视图，创新大零售业务发展模式，加快推进大零售业务率先发展改革。一是突出储蓄存款核心地位。做实存款路线图，深入开展拓户工程，有计划、有组织持续开展批量营销和精准营销。抓住资金源头，以重点产品为抓手，充分利用好薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向我行归集。二是突出抓好农村市场拓展。以拆迁资金、农村居民的结余资金、农村生产经营资金、打工储蓄资金四类资金作为主要营销目标，以政府购买服务项目、农发行和国开行的战略合作为抓手，狠抓农村的征地拆迁资金。三是突出私银业务龙头作用。进一步健全 “全行办”与“专家办”营销机制，在支行组建专兼职财富顾问队伍，推动私人银行专业团队建设，优化客户资产配置结构，做好代理类业务遴选推介和非标类、标准类项目挖掘上送。强化与投行的资产联动，通过金融资产质押代理投资、股票质押式回购、薪酬收益权融资等打通客户投融两端。四是充分运用融e联、移动服务平台APP等线上工具，与线下渠道相结合，开展各种增值服务。

  提升大同业双赢互利能力。机构金融业务跟进融资、融智、融商，以公共财政资金链为核心纽带，以扩大同业合作内涵为手段，加快业务转型，提升机构金融业务价值贡献。一是扩大对公存款规模。抓牢政府购买服务贷款资金流向，促使资金封闭运行，确保存款留存比例；做好债务融资工具承销业务；重点营销财政国库出库资金及财政转移资金。二是扩大对公客户群。做大中间端，依托大数据、大平台挖掘日均金融资产在20-200万元客户；抓牢社保、工会、各类组织等“人头”账户；发挥同业资源置换业务对公司存款的带动作用，从证券、基金等直接融资市场的客户业务中挖掘金融业务。三是深化同业合作和跨市场机构合作。加强与银银、银证、银保、银基、银信、银期等同业客户合作，扩大非存款性资金来源。

  提升互联网金融品牌影响力。把互联网金融轻资产、低成本、开放式等特征贯穿到银行经营管理的全链条，大力发展轻资产、标准化、批量化业务。加快融e联、融e行在个人、对公客户中的应用渗透，搭建起社交圈，创新开展“社交式”、“联动式”、“精准式”营销，深耕客户群运营；加快推动融e购发展升级，拓展旅游、汽车、房地产等行业市场，大力推广“一县一产” 融e购商户的拓展；适应互联网从消费互联网向产业互联网升级的趋势，通过信息、资源、客户和产品的互联互通，推动互联网金融从零售、小微向公司、投行业务拓展。