工行江西赣州大余支行全力推进旺季业务发展

  工商银行江西赣州大余支行贯彻落实省市分行2017年工作会议的精神，积极开展各项产品营销竞赛活动，提升产品渗透率，促进旺季各项业务快速发展。

  专会布置。针对旺季营销仅剩最后一个月地紧迫情况，支行再次召开职工大会，布置产品营销策略，分析产品营销优势，确定支行存款目标路线图，集中力量完成任务。

  加速行动。全行员工迅速行动，不仅自己体验各项产品，更是邀请客户办理使用。支行充分利用大堂经理及助理接触客户的时机，着重营销重点产品。同时为充分调动全行员工营销积极性，分解各项产品指标，行领导带队上门营销重点客户，努力使支行各项产品加速度达成既定目标。

  放宽思路。为拓展新业务，新品种，新领域，结合支行的实际情况，摸清市场目标客户，并有针对性地对拥有净值较高且能产生稳定现金流的星级酒店、学校等企事业法人，寻找新业务的突破口，制定详细的营销方案，形成营销公关合力。

  扩大基础。综合运用供应链，产业集群、专业市场、挖转他行客户等方式，选择优质客户加大拓展力度。同时加强对客户经营方式和特点的分析，在做好分析的基础上灵活运用各类融资产品与企业的融资需求对接，提高营销的实效。在拓展新客户的同时，注意做好老客户的维护，在稳固客户关系和提升客户的服务上下功夫，通过分析需求，组合产品、制定方案、综合营销等一系列措施有效满足客户金融需求，稳定与客户特别是优质大中型企业的全面合作关系。

提升发展。支行对各项金融产品进行精细化管理，每周指定专人对旺季各项数据完成指标情况进行全行定期通报，通过指标完成情况的通报，督促各项业务指标逐步完成，有效地督促支行员工向先进学习，形成你追我赶的良好旺季竞赛氛围。