工行朔州怀仁支行精准营销成功挖转他行储蓄存款

 工行朔州怀仁支行全力做好客户营销和稳存增存工作，紧紧围绕市场变化，积极捕捉市场信息，全方位精准营销储蓄存款业务。经过持续跟踪维护，于近日成功挖转他行储蓄存款，并全额购买私人银行理财产品，有效提升了支行中间业务收入。

一、重队伍建设。支行注重个人客户经理队伍建设，强化日常学习培训，不断熟悉新产品、新业务，掌握适合市场变化的营销技巧，熟练应用客户营销平台。同时要求支行员工发挥个人潜能，充分利用自己的人脉关系，搜集他行优质客户信息，拓展营销渠道。

二、重优质服务。支行以“以人为本，以服务为中心”为导向，围绕目标客户做好精准营销，依托服务提升客户满意度，并以国有大行理财产品“收益高、流动性强、安全性好”的特点来吸引客户，提高客户资金留存率。

三、重精准营销。支行通过PBMS系统筛选目标客户，主动上门营销，及时了解客户资金需求及走向，落实专人进行跟踪，以其投资产品喜好为切入点，积极向客户宣传银行理财产品、账户商品等投资渠道，量身为客户提供个性化、专业化的投资方案，为客户带来高价值的金融服务。

四、重绩效考核。为充分调动员工营销储蓄存款的积极性，支行完善了储蓄存款业务业绩兑现办法，细化存款任务指标，突出营销主体责任，将工资性费用直接兑现参与营销的个人，体现谁营销、谁受益的考核兑现原则，确保营销落地。