农行葫芦岛连山支行票据贴现业务发展势头好

农行葫芦岛连山支行票据贴现业务发展势头好

今年前两个月，农行葫芦岛连山支行银行承兑汇票累计贴现额1687万元，占市分行贴现总额的73%，呈现良好的发展势头。

一是把握决策导向。年初，该行针对票据贴现业务经济资本占用低、收益高、风险低等特点，结合多元化发展资产业务的工作思路，把银行承兑汇票贴现作为满足客户业务需求和强行、拓户的重点业务，纳入“春天行动”营销团队考核，明确发展目标，推动业务发展。

二是强化营销服务。该行鼓励客户经理营销票据贴现业务，倡导其他岗位人员推荐贴现客户，行领导参与重点客户、高端客户维护营销，以存量重点客户为中心，辐射上下游客户，在上级行政策范围内一事一议贴现利率，确保贴现客户资源。同时，强化贴现上门服务和柜台服务，急客户所急提升业务办理速度，增强客户粘度。在第一笔200万电票贴现业务时，及时征得市分行专业人员现场指导“贸易通”系统操作，确保服务质量，赢得客户赞许。

三是完善考核激励。该行出台营销团队考核方案，赋予全部客户经理贴现业务职责，取消客户经理绩效工资，实施计价工资分配模式，明确目标奖惩、产品计价和匹配营销费用，激发营销人员活力。对柜台业务办理和推荐业务人员给予一定比例计价工资，确保激励机制贯穿业务全程。

四是防控贴现风险。该行坚持在风险可控的前提下开展票据贴现业务，适时开展从业人员票据知识、票据识别、营销技巧、风险意识等培训，严把查询、审核关，确保承兑行无误、双方交易真实、合同要素完整、查询做实做细，有效防控业务风险。