工行江西赣州分行拓展优质客户和对公存款促机构金融业务发展

   今年以来，工商银行江西赣州分行围绕当地基础设施、工业经济、农业产业、县域经济、文化旅游和民生实事等领域着力从以下几方面做好对公存款和客户拓户工作，促进机构金融业务发展
      突出抓好政府购买服务项目融资业务。根据总省行相关规定的区域准入和城市分类管理标准，梳理辖内政府购买服务融资的营销覆盖范围，对照掌握营销重点、提高营销精准性，并对政府购买服务项目融资投放存款留存比例不低于50%。同时要以政府购买服务项目融资业务为突破口，撬动当地财政存款市场份额。对政府购买服务项目，在项目预审时，配套锁定、批量营销其下游客户，促使资金在我行封闭运行。
      跟进优质市场营销。紧紧围绕“十三五”国家的战略布局和赣州主攻工业战略实施，跟进优质市场营销，重点跟进昌吉赣高客、赣龙复线铁路、兴赣高速以及崇义、全南、兴国风电等重点项目贷款；紧贴“构建新型工业体系”以赣州开发区、综合保税区和龙南、瑞金开发区为主阵地，加快园区企业基础设施和配套建设项目的营销；支持地方特色优势产业升级和招商引资项目，并营销核心客户上下游供应链客户；拓展商圈、酒店、医院、学校、文化旅游等行业。
      发挥同业资源置换业务对公司存款的带动作用。市行已与市农业发展银行达成了返存业务合作意向，各支行要积极加强与当地农发行的业务合作沟通，做大返存业务，争取农发行推荐客户的业务合作。
     积极拓展优质客户。重点关注营销招商引资重点项目，以赣州开发区、综合保税区和龙南、瑞金经济开发区为主阵地，积极挖转优质客户。同时积极跟进赣州经开区、龙南、于都、蓉江新区等发债项目。同时加大财政国库出库资金及财政转移资金的营销力度，争取机构市场突破。并做好互联网客户的营销拓展，积极拓展互联网客户，抢占互联网市场，加大新型市场的“跑马圈地”。
      提升机构金融业务中间业务收入。巩固传统中间业务阵地，把结算、账户管理业务做大做强。同时推进法人理财增利、稳利型法人理财产品进程，重点营销工银同利、月聚月赢，提高我行理财中间业务收入。此外拓宽代理同业业务收入渠道，营销同业客户代理寄库、代理清点现金代保管业务。