工行江西赣州南康支行围绕征地拆迁资金做大做强储蓄存款

 今年以来，为拓展存款业务，赣州南康支行寻找业务发展新的蓝海，主动出击，精耕细作，抢占业务阵地，围绕“征地拆迁资金”，做大做强储蓄存款。截至2月28日，该行新增储蓄存款达27588万元，增存总量位居全市第二名；私人银行达标客户达15户；日均资产1万元以上个人客户净增1370户，资产5万元（含）以上客户净增808户，资产20万元以上客户净增275户，储蓄存款呈现高开高走的良好态势。

  明确目标，激励斗志，寻找业务发展新的蓝海。目前入驻南康的银行已达17家，伴随着这些中小银行的进驻，同业的竞争压力也随之加大，尤其是城区市场竞争更为激烈，原有的经营方式已难以适应当前形势发展，为此，该行深入开展市场调查，积极业务发展新的蓝海，并把农村市场作为储蓄存款发展的重心，在农村市场拓展上重点围绕“征地拆迁资金”开展营销拓展。

  加强宣传，提升形象，全面推动业务的发展。在南康交通广播电台黄金时段每天10次播放滚动工行薪金溢、节节高、存管通、个人积数贷款、二维码等优势产品；在网点LED显视屏滚动工商银行的产品，在人口密集的农村车站、交通要道悬挂“走，到工行存款去”的大幅广告宣传，通过强有力的宣传造势，全面推动业务的发展。同时走出去，请进来，深入到农村家具企业和人口集中乡镇，组织开展了财富沙龙、送金融知识下乡等内容丰富、对工商银行的业务进行全方位的宣传，形式多样户的活动，让农村客户了解工商银行、了解工商银行的产品。

  主动出击，精耕细作，抢占业务发展的阵地。长期以来，农村市场是业务发展的蓝海、空白点，经过摸索，2016年年初，在得知当地政府为开发赣州新能源汽车科技城进行征地后，该行高度重点，把握发展机会，主动出击，成立由支行行长、网点负责人、副行长、客户经理组成“征地拆迁资金”营销团队，分三个层面开展营销:一是由支行行长和网点负责人专门走访南康区政府有关领导、南康区凤岗镇镇政府、赣州开发区新能源汽车城相关领导和乡财政所等职能部门，做好相攻关协调工作，经过多次上门营销，成功营销新能源汽车科技城管理处财政所内部户，作为工行唯一的代发户，通过代理业务传输系统代发拆迁资金，抢占了营销的先机；二是指定对接，为确保工作的衔接，明确辖区唐江支行、营业部、市政支行等为业务对接网点，做好下乡深入农户中上门收集资料批量办卡，每日下乡为拆迁户办理拆迁协议签订业务等相关工作；三是指定专人，从二线部门抽调2名员工采取专人跟随乡村工作组人员深入到每一户农户家，开展业务宣传，专门接送到网点开户等方式，确保农户不被他行挖转。并利用该行代发征地拆迁资金这一信息渠道，建立每笔征地拆迁资金代发的客户信息台账，在稳定本行营销客户存款的基础上，对在他行的代发资金通过掌握到的信息逐户联系，上门拜访，以产品为切入点，在营销方式上突出大额存单、节节高、保本理财等产品，结合灵通快线、增利尊利等短期流动性产品，挖转已在他行代发的征地拆迁资金，共挖转他行征地拆迁资金存款约2000万元。

  服务管理，提升水平，夯实业务营销的基础。 目前，南康辖区内各级乡镇财政所都由省财政厅指定在当地农信社开户，政府涉农资金的支付主要依托当地农信社一卡通，比如土坯房改造、秀美乡村、拆迁资金等，都由当地财政局拨付给乡财政所，由财政所直接支付给农户个人一卡通账户。工商银行要从农村市场取得一定的市场份额，找准切入点是关键，除了当前城市升级过程中征地拆迁资金是重要抓手外，在当前农村新生代进入当家作主的年代，通过详细演示网上银行金融产品的功能与操作方法，大力宣传网上银行足不出户，轻松办理业务的优点，以网上银行为抢占农村金融市场的一个重要支点，借助互联网产品，加大对产品的宣传，树立工商银行的品牌效应，提升服务水平，工商银行将必在农村市场取得较好的份额。