邮储银行南昌市分行统筹安排、拓宽营销渠道

           为促进小额贷款业务规模增长，加快小额贷款业务发展步伐，该行抓好三农金融业务营销工作，在信贷需求旺盛时期，更好的实现2017年三农金融业务稳步发展打下坚实基础。

    1、通过市场走访、商会、协会等机构走访等，加强营销力度，扩大营销范围。做好到期未支用客户的走访工作，加强联系，提高支用率，各信贷员整理手中的老客户名册，每人至少整理出二十名优质客户，并与客户取得联系，由老客户至少每人推荐一名新客户。信贷员对手中结余老客户及结清客户进行电话或上门回访，对于优质结清客户做好续贷工作；对于存量老客户适度放款审查审批力度，采取保证转联保方式授信。

2、交叉营销，挖掘新客户。做好新增客户的营销储备工作，制定了有针对性的新增客户营销方案，确定目标，勤于实地走访和调查，切实提高客户经理的市场拓展与客户营销能力。并利用节后，全面梳理营销走访进度，分别对洪城大市场、深圳农贸批发市场、工业园区等32家商铺走访,结合小额贷款和个商贷款的服务对象特点，做好新老客户的回访及维护工作，了解其续贷意愿，拓展了新客户群体。

    3、合规发展,坚持放的出去、收的回来的原则。适当放宽个人贷款条件,按照“有保有压、区别对待”的方针,在坚持风险可控的前提下,可向缺乏担保抵押条件的诚信个人发放小额信用贷款,并合理灵活地确定好相应的贷款期限，达到缩短时间、提高效率、快速贷款的目的。