工行朔州怀仁支行大额存单产品销售领跑全辖

 自大额存单这一存款拓户专属产品正式上线以来，工行朔州怀仁支行延续上一年度良好的业务发展态势，抢抓机遇、精准定位，狠下功夫。

提早布局，统筹规划。该行自参加上级行关于大额存单产品推动专题会议后，认真传达会议精神，提早进行工作布置，邀约上级行专业部室人员，对大堂经理、客户经理、网点负责人、分管行长进行产品培训，研读产品收益细则，对比他行同类产品特性，提早进行产品购买演练，夯实产品结构基础，同时加大该产品在个金线条的单项产品考核比重，权衡与各类理财产品的结构占比，使该产品短时间内快速推介给了目标客户。
  创新机制，每日总结。该行在新产品推出伊始，并没有“吃老底、捡现成”，而是积极探索工作发展新思路，在辖内7个网点成立多个大额存单产品专项营销小分队，打印产品“明白纸”，对周边个体商户、写字楼驻点客户、优质企业高管人员进行专项营销，扎实分析新目标客户特征，营销手段“多样化”，探索出“拳头产品先出击，多打产品组合拳”的营销策略，借力第三方公司组织的各类营销活动及基金接洽会进行“缝隙营销”，进而实现了大额存单产品的客户渗透率；充分利用个金微信群功能，每日进行汇总、上报、点评、优秀案例分享工作。
  积极跟进，下足功夫。该行在确定目标客户后，加强跟进力度，珍惜上级行提供的各类非金融服务体验活动邀请部分优质客户参加并进行体验，以非金融促金融，利用收益保障的特质，营销专属大客户，进一步提升了客户的满意度与忠诚度。