工行朔州怀仁支行细化营销措施推动储蓄存款稳步增长

 今年以来，工行朔州怀仁支行紧紧围绕年初上级行精神和目标任务，以首季竞赛活动为契机，积极发挥全行员工营销存款的积极性，实现了储蓄存款的稳步增长。

  加强组织领导，全员参与。该行始终把存款工作作为实现战略经营转型的基础工作和可持续发展的强力支撑，把抓存款工作摆在重中之重的位置，形成“一把手”主抓、分管行长重点抓、各责任部门跟进督办、各部室和营业网点负责人抓好存款落实的整体联动机制。

   加压驱动，落实到位。该行在注重调动员工抓存款工作积极性的同时，要求每个营销人员要树立起团队意识、大局意识，从思想上认识到储蓄存款工作的重要性，变被动营销为主动营销。倡导“上门就有希望”的理念，让员工从思想上重视，从措施上落实，从行动上跟进，加大揽储争存的工作力度，加强沟通与联动。
  讲究方法，挖掘客户。为深挖新市场、新客户潜力，确保上半年储蓄存款持续稳定增长，一是发挥网点的阵地营销作用，积极主动吸收和稳定存款；二是加强对企事业单位代发工资、政府等有关部门的联系，同时做好柜面大额客户取现、销户挽留工作，持续跟进维护，留住存款；三是充分利用理财产品，吸引和挖转他行的优质客户。