工行朔州怀仁支行实物贵金属销售创佳绩

 首季业务竞赛活动以来，工行朔州怀仁支行紧紧围绕拓户和增收业务主线，通过加大优势产品宣传、公司联动销售等措施，使该行贵金属业务再上新台阶。

一、紧抓岁末年初黄金销售旺季，全行形成热销贵金属的氛围。岁末年初，客户资金陆续回笼，恰逢我行陆续推出具有收藏价值及文化价值的产品，支行紧抓这一时机，及时通过网点主任业务调度会、客户经理例会及网点晨夕会，进行积极宣导，营造热销贵金属产品的氛围。
  二、坚持以中收贡献为主线，优先销售代售和自营贵金属产品。贵金属产品繁多，中收贡献差距也较大，该行不仅研究产品的卖点和适合客户群体，更坚持以中收为主线，对产品进行销售顺序的排列，引导网点主任及客户经理在考虑客户喜好的前提下，优先销售中收较高代售产品，既提高客户资产的贡献度，又拓宽了该行新的利润增长点。
  三、做好公私联动和部门配合，提高不同客户群体的产品覆盖率。鉴于公司、机构和个人客户对贵金属喜好各有不同，该行成立了贵金属销售小组，主要部室负责人为销售小组成员。同时，利用好省行、分行及支行的贵金属展销时机，组织各部室针对不同目标客户进行分层销售与维护，显著提升该行企业客户、部队机构客户、私人银行客户及中高端客户的贵金属产品渗透率。