工行朔州山阴支行细化目标强化联动精准拓展对公客户

  在同业存款竞争进一步升级的形势下，工行朔州山阴支行从三个方面入手做好对攻客户拓展工作，重点打好对公存款攻坚战。 

  该行落实工作责任，细化目标分解，强化客户分包机制，对存量客户维护逐一落实，确保户户有人管；积极挖转他行优质客户，做到人人有任务，对公存款各项指标全部纳入绩效考核。加强对业务营销人员和客户经理存款贡献和业绩的考核，有关部室按照“相互配合、各有侧重”的原则，落实责任目标。 
  紧盯重点系统、重点客户存款资金流动情况，强化营销维护，加强日常监测，实时掌控重点系统和重点客户在我行的存款分布情况，有针对性的进行争揽。对日均50万元以上大户加大营销维护力度，营销人员每旬要主动上门走访，密切感情关系，并注意随时掌握动态，采取措施，严防存量客户流失。 
  把握好联动策略，强化存贷联动，提升资产业务带动拉动存款的能力。加强对有贷户存贷比的监测与管理，明确公司客户、小企业客户以及房地产企业的存贷比标准值，通过抓现金流、抓回行率，提升客户在我行存款份额,杜绝各类贷款客户“裸贷”情况。