吉水县支行提前23天完成首季中邮保险期交计划

    近日，从吉水县支行传来一个振奋人心的好消息，截止到3月7日，吉水县支行销售中邮期交保险52.3万元，完成首季的期交计划51万元的102.55%，为吉安市分行首个完成中邮期交计划的县支行。且在3月7号一天销售中邮期交22.4万元，创造了吉安市分行县支行单日销售期交金额的计划。该行的主要做法有：

首先，强化培训，认清发展形势。首季完成中邮期交计划是省分行给各县支行下达的政治性任务，是无条件必须完成的任务。为让全行在思想上高度重视这项任务，该行在省分行召开相关会议之后，由个金管理员梳理目前在售的中邮产品，再由分管行领导带领个金管理员将任务计划的重要性及产品特征到各个网点、各部门进行现场培训。一方面提高了思想上的认识，一方面掌握了产品的特征，为销售找到了突破口。

其次，强化通报，树立典型。为尽快尽早完成中邮期交计划，该行要求各网点在每日下班前汇报当日销售情况，再由个金管理员通报结果，评比出当日网点销售冠军和个人销售冠军进行奖励。通过奖励形式你追我赶的发展形势，各个网点都全力以赴，出现了单日单个网点销售超10万期交及个人销售超5万的前所未有的记录。

最后，找准客户，精准营销。要在短时间内完成中邮期交的计划，显然不是一个容易的事情。为此，该行认真研究产品和客户群体，最终选择财富嘉1号作为主打产品来进行销售，销售对象锁定为存定期的客户，且该产品单笔销售金额可达万元以上。在确定销售的产品后，该行工作人员把销售重点锁定来网点存款客户，对客户进行逐一宣传，重点是宣传产品的高收益以此来吸引客户。（吉水县支行  吴建龙）