邮储银行淮北市分行“五大”工作部署指引保险业务实现“开门红”

元旦前后，代理保险业务迎来新一轮黄金发展机遇。邮储银行淮北市分行强化宣传力度，改变营销思路，不断提高保险客户服务效率，多举措确保保险业务实现“开门红”。2018年1月1日-7日，淮北市分行销售保险2274万元，折算后金额为2593万元，完成率全省排名第三位。

该行一是开展“大学习”。安排人员认真梳理2018年开门红保险产品，并对各类产品进行综合比对，分析每款产品的亮点与优势，确保在某一款产品售罄的情况下，能够给客户提供其他产品。利用晚间时间组织网点员工分批次学习产品销售的流程，确保每个网点成功测试一单，提高产品销售操作效率。

二是开展“大走访”。支行人员利用个人营销系统和到期客户数据，通过电话问候、到期提醒、上门走访等多种形式，维护存量客户；组织网点人员深入社区、企业、乡镇等人流密集区，搜集客户信息，了解客户产品需求，对中高端客户群体和有理财需求欲望的客户进行细分，并加大跟踪营销力度，为宣传造势，全力掀起旺季营销高潮。

三是实施“大调研”。为给2018年旺季业务发展开好头、起好步，市分行行领导班子主动作为，亲自安排部署。多次召开动员部署会议，定方案、调政策，鼓干劲、促发展，多次深入基层网点调研督导，积极解决存在的各类难题，鼓励员工沉着冷静、树立信心，同时现场帮助服务客户，切实满足保险客户的投资需求。

四是开展“大思考”。该行行领导班子利用晚间时间多次深入各网点，听取支行发展的意见建议以及存在的困难，与网点人员共同探讨，确保每一名员工能充分发挥自己的才智，为旺季“开门红”献计献策。

五是开展“大行动”。全行上下抢抓元旦前后时机，实施大行动。该行行领导亲自带领挂靠部门，深入各网点开展帮扶工作，及时了解员工需求，全力做好网点服务支撑工作；各支行自身及时通报销售情况，在全行上下营造比赶超的氛围。尤其是结合往年旺季销售期间可能发生的突发问题，该行及早制定应急预案，确保突发问题得到迅速解决。