工行朔州平鲁支行利用工商注册信息库发力拓展对公帐户

 自旺季营销活动以来，工行朔州平鲁支行高度重视对公结算账户的拓户营销工作，结合县域经济环境，不继延伸营销与服务的触角，抓机遇，抢先机，争客户，因地制宜地采取多种措施开展对公结算帐户营销，努力扩大市场占比，有效拓展了对公帐户的开户数量。

  一是充分利用好网讯平台，寻找客户营销线索。安排专人每天登录工商注册信息库模块搜索营销信息，按照就近营销服务客户的原则，提取县域及周边地区注册企业清单，筛选目标营销客户，由客户经理进行认领，开展有针对性的精准营销。同时下达落实营销时限，主管行领导每天听取营销情况汇报，掌握总体营销进度。 
  二是抓源头信息，积极参与政府组织活动，研究政府工作报告及发展规划，锁定重点项目。同时加强与县发改委、经信局、招商局、会计事务所等职能部门的密切联系与沟通，确保在第一时间内摸清与掌握新开或拟引进的项目有关服务信息，找准项目联系人主动营销攻关，抢占先机。
   三是抓内外协调，提升拓户服务效率。对达成开户意向的企事业单位，支行客户经理、开户受理岗位及前台操作岗位互相配合，同步完成客户的尽职调查和开户资料的信息采集工作。