邮储银行金溪县支行信用卡分期业务创佳绩

              为了拓宽业务增长点，邮储银行金溪县支行，根据自身实际情况，转变发展思路，以信用卡分期业务为切入点，强化全员营销，大力发展信用卡分期业务，截至目前，该行信用卡分期年净增240万，列全市第2位。

统一思想，明确方向。该行针对信用卡分期业务发展专门召开业务研讨会，会议研究制定了信用卡分期业务发展方案和考核办法，明确了“小业务也能有大作为”的发展思想，强化全员营销的发展思路，以大额信用卡消费客户作为目标客户。

加强培训，提高素质。为提高全行员工的营销能力，由个金业务管理员利用“每周一学”活动对全行人员进行信用卡分期业务培训，培训内容包括信用卡分期知识和政策，了解熟知业务办理的流程，明确营销重点，提升了营销水平。

梳理客户，精准营销。为了加快信用卡分期业务发展，该行对未账单分期客户进行梳理并进差异化营销，一万元以下的客户主要以电销为主，金额较大客户则进行上门营销，针对每一个目标客户进行一对一营销。为了使营销达到更好的效果，该行专门组织全行人员进行营销培训，现场模拟演练，制定专门营销话术。

    强化宣传，营造氛围。为了使更多人了解信用卡分期业务，该行通过网点LED显示屏及电视、客户短信平台、发放宣传单等形式进行宣传。同时，该行还借助全市开展的“1元”洗车、“9元”观影、特价蛋糕、0元分期购机等特惠活动，树造良好的品牌效应，营造了良好的用卡氛围。