工行朔州朔城支行借优质产品提升客户总资产

 近期，工行朔州朔城支行紧抓大额存单产品，积极营销，借产品大力提升客户金融资产。
  首先，认识到位。随着经济、金融形势的不断变化，银行理财产品无论是种类还是额度都越来越少，收益也随着存贷款利率的走低也在逐步下调，如何锁住客户，保住客户资产也显得相当重要。一个好的理财产品的推出，需要员工的宣传、引导，只有真正从客户利益出发，处处为客户着想，才能稳住客户留住存款与资产，更有可能吸引行外资金的流入。因此，该网点及时召开网点夕会，将此理念灌输给全网点员工，统一思想，为日日升产品的推广及营销打下基础。
  其次，学习到位。该网点利用网点晨会与周会，组织员工学习该产品的特点，做到人人了解、人人知晓。在周会上，让柜员扮演客户和客户经理，模拟该产品的营销。经过反复的讨论和提炼浓缩，把该产品的介绍行成几句简单的营销话术，使客户能马上听懂，大大提高客户的吸引力。
    最后，营销到位。客户进了网点的门，在排队等候时，该网点大堂人员就与客户沟通，了解客户，适时营销该产品。客户到柜口办理业务，柜员也简单几句话介绍该产品。客户经理通过PB系统，挑选一批客户，电话营销该产品。大堂、柜口、理财室三位一体，形成了一个强有力的营销整体。