工行朔州朔城支行实抓实干全力开拓储蓄存款市场

旺季以来，工行朔州朔城支行针对当前储蓄存款市场中呈现出的一系列新情况新特点，认真制定并修改了新一轮的储蓄存款营销方案，同时对各部门网点采取严抓严管、齐抓共管的管理模式，严格督促其遵照计划，全力拼抢旺季存款市场，取得了较为突出的成绩。

  紧抓存款类产品。要求营销人员在对客户进行需求挖掘的同时，尽量引导客户购买大额存单等存款类产品，以做大存款类产品作为储蓄存款增长的有利抓手。与此同时，还要做好后续跟进和维护工作，不断探索客户的新需求，挖掘客户的资金潜力，提高产品覆盖率和客户忠诚度。
  拓展优质贷款客户。一方面做好市场的调查分析、细分客户，把握营销方向和重点，做到有的放矢，以最少的时间和精力实现最大的收益；另一方面加强与客户的沟通和联系，及时了解客户经营情况和资金需求变化情况，避免形成信贷风险。
  夯实基础客户资源。要求各营销人员结合工银货币系列、节节高等低门槛优势产品作为有力武器去营销代发工资客户，通过信用卡普卡客户的营销并绑定自动还款功能的借记卡等来实现基础客户的拓展和资金的留存。