建行淮安分行加快推进小企业大数据产品营销

    建行江苏省淮安分行围绕业务转型，多举措强化“七贷一透”小企业大数据产品营销，确保完成旺季目标计划。一是加强目标分解和考核激励。建立工作目标责任制，及时分解下达大数据计划，确保办理小微快贷、结算透产品的网点数达到20家。突出做好单户余额50万以上客户的营销工作。按“谁营销，谁受益”的分配原则，由市分行穿透式考核到营销团队和个人。二是加强过程督导。分行小企业部对各支行逐一上门走访帮扶，现场了解各行在产品推动过程中的困难或疑问。建立与支行一对一或一对多的业务联系人机制，及时响应支行在业务营销或产品申报中的需求。三是加强营销拓展。针对税易贷和薪金贷等重点产品积极开展名单式营销，将潜在营销客户名单分配至每位客户经理手中。同时联合团委开展“青春飞扬 快贷争先”小微快贷营销竞赛，调动青年客户经理的营销热情。四是加强宣传推介。行内通过每周大讲堂进行大数据产品宣讲。行外通过新媒体、纸质折页、网点营销、上门服务等形式宣传，不断扩大小企业大数据产品影响力。