工行朔州城建支行多举措拓展对公存款实现了“开门红”

  进入2017年，面对日趋激烈的同业存款竞争压力，工行朔州城建支行没有退缩，而是迎难而上，想办法，出方案，千方百计拓展对公存款工作力度，取得了较好效果，实现了对公存款业务首季开门红。

  一是充分发挥对公客户经理作用。该支行召集部门负责人及对公客户经理召开会议。要求客户经理对现有对公账户做了全面的梳理，并结合账户优劣、日均存款额度、客户经理人脉等多种因素进行分配认领，以便最大限度地挖掘账户及员工的潜能，提高客户贡献度。
  二是加强信息收集，及时掌握客户信息，抢占市场先机。加强与政府部分的联系，密切关注国库资金治理制度改革动态，积极参与通辽市政府项目的招投标工作；重视对财政系统的服务，在稳定财政存款的基础上，全力营销财政、社保、公积金三大板块的客户，定措施、想办法，争取大的收获。
  三加注重对公客户的拓展和维护。针对同业竞争力的不断增强，为了扩大对公存款占比，支行积极进行对客户的拓展,以挥工行品牌优势,以优质高效的服务吸引客户来工行开户。同时与客户密切联系，协调沟通，对财政、社保、房地产等中高端客户进行上门走访，了解其对支行日常工作的需求和不足，在制度允许的情况下进行及时改进，提升客户满意度，有效稳定了对公客户。