工行朔州城建支行明确对公客户经理岗位工作细化营销管理

 为进一步强化业务综合营销工作，加强对公客户营销管理,实现一季度各项业务开门红，工行朔州城建支行结合本行实际，对对公客户经理岗位要求进行明确，全面做好对公客户产品渗透，做实做细基础工作。

  明确管理对象。该行将对公客户经理分为机构和公司客户经理，进行客户细分，使客户经理明确自身管理对象。
  开展接触营销。该行实施对公客户经理坐堂值班，让对公客户经理营销靠近客户，第一时间进行接触营销实时掌握客户动向。
  明确工作内容。由客户经理根据岗位划分，实时了解分管对公客户资金动向，做好该行行产品营销，并根据客户业务办理需要进行协助，增近与客户之间的感情，让客户更加有归属感。
  强化业绩考核。该行根据上年对公业务发展情况，对专属客户经理进行户数和余额考核，按季兑现绩效工资。