工行朔州牡丹支行紧盯市场做好对公存款营销

 2017年以来，工行朔州牡丹支行紧盯市场发展动态，细化对公存款工作措施，做深做优服务拓展对公存款，对公存款市场份额进一步扩大，市场占比和竞争力稳步提高。 
  认清形势、明确目标。该支行认真分析当地客户资源情况，在细分市场的基础上，网点负责人亲自挂帅，分解落实对公存款计划，分级落实营销责任及具体工作措施，确保目标明确。 
  瞄准目标，主抓大户。该支行根据当地对公存市场实际，继续把公存款主攻方向放在“财政”等重点大客户上，持之以恒的做好服务与跟踪营销，严格实行网点负责人亲自参与日常营销维护，确保大户存款稳中有升。 
  强化服务，稳存增存。该支行切实加强柜面服务，在为重点客户提供优质高效、方便快捷的业务的同时，网点负责人经常走访重点客户征求意见与建议，了解客户需求，积极宣传该行业务优势与产品优势，加大对重点客户领导和财务人员的感情投入，增强客户的依存度，为对公存款的稳定增长奠定了基础。 
  深入调研，挖掘资源。为加大对公存款营销，深入调研，挖掘存量客户资源。对存量客户进行深度营销，并主动发掘潜力客户。客观地分析面临的困难，有针对性的制定营销方案，实现以点带面公私联动，实行客户流失问责制。