工行济南长清支行多举措全力促进旺季对公账户增长

今年以来，工行济南长清支行以旺季营销活动为契机，不断加大对公账户营销拓展力度，并取得了较好的成效。为促进对公存款增长及带动其他业务的快速发展，提供了可靠的保障。
    一、积极掌握信息。该行为切实促进对公结算账户有效增长，在积极开展市场调查研究的基础上，进一步加强了与政府有关职能部门的联系、沟通，及时了解、掌握本区域新建企业办理营业执照等具体情况，及时确定目标客户，并针对实际情况，制定营销方案，有计划、有步骤、有重点的开展营销工作，有力的促进对公结算帐户的增长。    
    二、注重精准营销。该行在掌握新建企业情况，明确营销目标后，注重密切协作，充分利用一切可以利用的人际关系，多途径、多渠道、多方式的开展营销工作。及时上门与新建企业座谈，全方位宣传工行业务，特别是在产品、融资、结算等方面特点、优势，促使客户对工行业务有一个全面系统的了解。在一定程度上，调动了客户到工行开户办理业务的积极性，促进了对公结算账户的快速增加。    
    三、加快办理速度。该行对营销来的新客户，按照开户制度规定的流程，积极搜集资料，尽量简化手续，不断加快办理开户速度，以快捷的服务效率，为今后增强与客户持续合作，奠定良好的基础。同时，特别注重加强对新开账户客户的维护监测工作，实行动态管理，积极解决客户在结算等诸多方面的实际困难，切实提高有效新开户占比。