邮储银行井冈山市支行扎实做好储蓄旺季营销工作

 今年以来，邮储银行井冈山市支行把储蓄存款作为首季重点业务来抓，通过多渠道不断推进支行储蓄业务发展，成效显著，该支行主要做法：

    一是早启动，早谋划。支行在2016年10月初便下发网点储蓄业务营销氛围营造活动方案，一方面大力开展存款邮礼、开户邮礼、办卡邮礼活动、“红包人人抢”活动，另一方面制作相关宣传物料及礼品展台，将我行储蓄、保险、理财等重要产品要素综合到一张宣传折页上，方便网点员工营销客户以及客户更为醒目了解我行的产品；为每个网点制作一个礼品展示台，将我行存款邮礼、开户邮礼、办卡邮礼活动礼品统一放在展示台上，有效提升网点旺季营销氛围。

    二是抓特色，勤走访。根据网点自身经营环境特点，由后台挂点人员开展有特色的营销活动，其中新城区主要是一些政府企事业单位的所在地，支行分管领导带领营业部的员工提前走访这些政府企事业单位及各小区。龙市镇及周边乡镇还保留“二、五、八”赶集乡村特色，支行组织龙市镇支行相关人员在赶集日开展业务宣传营销活动，并且当场提供零钱换整钱、整钱换零钱的服务，着力营销赶集商户营销款、个人积蓄。因茨坪有很多的老年人客户，支行三农金融部组织网点人员带着礼品（礼品主要为开瓶器、毛巾、春联、挂历等）上门对这些老人客户进行慰问，与客户聊聊家常，拉近与客户的距离，着力营销老年人的积蓄、养老金。

    三是做维护，保存量。三农金融部提前将首季定期到期客户梳理出来，按网点及营销人员下发至相关机构及员工。要求网点针对定期客户，各网点需将名单分解到人。针对所有定期到期客户，支行网点在11月便完成电话维护，并了解客户需求，做好客户登记，确保存量客户不流失。

    四是抓部署，督落实。一方面支行分管领导在11月上旬带领三农金融部经理及个金业务管理员利用晚上的时间给每个网点召开一次跨年度业务发展专题动员研讨会，了解网点对支行经营管理的一些意见及建议，另外对网点各项业务进行诊断及网点如何抓好跨年度业务发展进行研讨、确定了具体工作计划及客户维护责任人，营销计划落实到每周、每位营销人员、每项考核指标、每个营销活动。另一方面根据上级行方案下发支行跨年度储蓄营销方案，方案明确了各网点各项工作措施和具体要求，采取九个“一”的形式推进个金业务跨年度营销工作有序开展，确定了各个时段工作的责任人，并且科学的制定跨年的业务发展考核办法，充分调动了支行员工发展业务的积极性和主动性。