农行葫芦岛分行个贷“春天行动”提前报捷
年初以来，农行葫芦岛分行积极推进个贷业务发展，立足于抓早求实、抓紧求新的工作主线，努力做到重点产品推广好、重点项目经营好、重点资源利用好，经过两个多月的努力，截止3月21日，个人贷款较年初增加13768万元，完成“春天行动”计划的114.73%，较去年同期多增8002万元，增量排名全省第三，计划完成率全省排名第二；个人住房贷款较年初增加7692万元，春天行动计划完118.33%, 较去年同期多增2013万元，增量全省排名第五，计划完成率全省排名第四；个人理财产品自助质押贷款增量6820万元，春天行动计划完成率136.4%，增量全省排名第四，计划完成率全省排名第二。个贷增量同业排名第一，增量市场份额34%。
一、细化分解任务，加大考核力度。一月初，该行及时出台了《葫芦岛分行2017年“春天行动”个贷业务考核方案》，强化对个贷各项指标进行按月、按季细化分解，指标考核与部室经理、支行行长、支行主管行长工资挂钩，奖罚并重，确保考核落到实处取得实效。
二、提高重点产品计价，激发营销积极性。一方面， 在省行计价的基础上提高了住房贷款，理财产品自助质押贷款，网捷贷等重点产品的计价。 另一方面，加强对支行计价政策落实情况的督导力度，确保支行计价标准不打折、及时足额兑现到人，极大地调动了营销人员积极性。
三、开展专项营销活动，大力发展重点产品。 一是成功启动“农行房贷团购月”活动。重点抓好一手房、二手房两个经营热点，挖掘精品楼盘、优质中介两项资源，用好用活“农民安家贷”产品优惠政策，实现房贷业务长期持续发展。截止3月中旬，全市投放个人住房贷款10006万元，比去年同期多投2695万元，其中投放农民安家贷7352万元，占住房贷款投放总量的73.47%。二是以网点为依托，通过OCRM系统每周向理财产品客户、房贷客户发送营销短信，精准营销线上自助类贷款产品。在网点大堂明显位置摆放理财质押贷款、网捷贷易拉宝、宣传折页、在室外公交站点等宣传栏张贴海报，大力宣传营销理财自助质押，网捷贷等线上自助产品。到3月21日，共投放个人理财产品自助质押贷款15503万元。
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