工行萍乡分行深度拓展国际业务客户见成效

工行萍乡分行为做大国际业务市场，提示公司条线对公客户经理，经常浏览并关注总行海关数据库与萍乡海关信息，瞄准国际业务目标客户，加大挖掘和拓展力度，取得阶段性成效，至目前，该行新增国际业务客户有效户10户，完成省行计划的85%。

   加大国际业务新客户拓展，夯实客户基础。该行认为要做大国际业务市场，提高同业竞争力，不能依赖于国际业务老客户，而必须拓展新客户，培育国际业务“新生客户”。如：在萍钢公司授信受限的情况下，中小企业客户对该行国际业务的发展贡献较大，今年将继续做好新客户拓展，采取“一户一策”，加强营销，尤其是对跨境人民币业务企业名单进行筛选，营销其办理境外结汇业务，切实促进跨境人民币业务的发展。

     同时，加大国际业务培训力度，着力打造一支精干客户经理队伍。为进一步提高对公客户经理综合业务素质，二季度，该行举办多场业务培训，强化对国际业务、投行业务及项目贷款的培训，提高公司信贷客户经理业务全面性，培养营销多面手，提高市场竞争力，提升综合效益。