工行朔州山阴支行多条渠道抓营销个人理财业务收效好

2017年以来，工行朔州山阴支行继续坚持以客户为中心的服务经营理念，顺应市场变化形势，适应客户多元理财需求，精心开展阵地营销，积极开展上门营销，坚持开展通讯营销，主动开展关系营销，积极拓展多条营销渠道，持续扩大个人理财产品销售，努力提高个人理财业务经营收入水平。

一、精心开展阵地营销。该支行坚持以营业网点为个人理财产品销售的主要阵地，广大网点员工在为前来办理业务的客户提供综合服务中，仔细识别客户，锁定优质目标，积极宣传推介当期正在热销的多款个人理财产品，根据客户的金融需求，具体讲解适合客户具体情况的个人理财产品的功能优势，吸引客户从中选择购买适合自己情况和需要的个人理财产品，让客户通过拥有个人理财产品，享受良好的理财服务，提高资金收益水平，增强优质理财客户对本行理财服务的满意度。

二、积极开展上门营销。该支行积极建设个人理财产品营销团队，深入开展周边理财市场调查，广泛挖掘理财客户资源，锁定优质目标客户，大力开展上门服务营销，坚持进机关、上企业、下社区、到农村，广泛深入宣传推介当期热销的多款个人理财产品，根据中、高端目标客户的金融需求，突出个人理财产品的功能优势，吸引更多客户购买个人理财产品，科学投资理财，提高资金收益水平，大力推进个人理财业务加快发展，努力提高个人理财业务收益水平。

三、坚持开展通讯营销。该支行营销人员利用个人客户营销系统所搜集的客户信息，经常保持与优质理财客户的通讯联系，及时以短信、微信等多种形式告知重点理财客户个人理财新款产品发售的好信息，简要介绍个人理财产品的特点及功能优势，深入开展个人理财产品的持续营销，吸引更多客户反复持续购买理财产品，科学投资理财，提高资金收益水平，持续扩大了个人理财产品的销售规模，努力提高个人理财业务收入水平。