工行朔州山阴支行深度挖掘客户源拉动保险产品销售稳步攀升

今年以来，工行朔州山阴支行为拉动代理保险业务快速发展，实现保险产品和储蓄存款合理转换，促进保险产品和储蓄存款双提升的工作目标，根据客户对保险产品的不同需求，结合每款保险产品的特点，采取完善营销手段、锁定目标、深挖资源等针对性营销措施，推动了保险产品快速增长。

组织动员，全员营销。该行将保险产品作为营销重点后，负责人利用晨会多次向员工大力宣传营销保险产品的重要性，加快发展保险产品对扩大业务经营范围、增加利润来源、竞争优质客户的作用，提高员工对代理保险业务将成为各家商业银行竞争的重点领域认识，有效调动全行员工的营销积极性。

针对产品特点，锁定目标营销。在日常营销过程中，该行认真分析不同客户需求，根据保险产品收益较存款高还有一定保障的特点，将保险产品销售对象锁定在定期存款客户范围内，并对原有的购买保险产品且到期的客户实行二次营销、重复营销。同时，按照合理的比例为客户组合配置理财产品，确保客户收益更加合理、稳定，以客户高额的收益带动产品营销。

加强业务培训，展开持续营销。该行及时组织员工对每期产品进行认真学习，挖掘每期产品的卖点和特点，将产品与相应的客户进行匹配，由员工及时向自己维护的客户进行营销，有效提高了营销的成功率。每期产品推出时，在醒目处摆放宣传资料、张贴通告，不断扩大宣传面，确保每期产品按时销售。该行还建立保险产品销售台账，逐笔登记客户购买信息，为客户提供到期、到账等信息服务，为持续营销奠定基础。